从认知视角分析消费者的决策——以“聚美优品”的电视广告为例

作者：自玺俞

来源：财经界(学术版), 2013, (19): 119.

• 电视广告
• 情感诉求
• 认知视角
• 行为因素
• 市场竞争
• 消费行为
• 品牌诉求
• 心理活动
• 病毒式营销
• 品牌态度

<正>一、消费者行为因素与广告传播的关系随着消费市场竞争的日益激烈,消费者主导地位的日益增强,消费行为也越来越复杂多变。在这种趋势下,企业只有准确把握目标市场消费者的特征,满足复杂多变的需求,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。复杂的消费者行为包括购买产品和服务之前的心理活动和行为倾向,以及具体的购买实践过程。成功的广告对消费者有六种影响力,包括吸引注意力、传播信息、情感诉求、进行说服、指导购买和创造流行

• 单位
  东北财经大学